Chaque nouveau propriétaire de petite entreprise doit comprendre l’importance de la promotion en ligne pour sa réussite professionnelle.
Aujourd’hui, il existe de nombreuses solutions qui peuvent aider les propriétaires d’entreprise à améliorer leur visibilité sur le Web.
Alors que la technologie évolue, les tendances du marketing évoluent, les nouveaux propriétaires de PME doivent suivre l’actualité dans ce domaine pour améliorer leur perspective commerciale.
C’est pourquoi nous avons rassemblé et partagé les cinq conseils suivants pour les PME dans leur promotion en ligne en 2021.
1. Mener une étude de marché approfondie
Vous devez connaître votre marché, vos clients et vos concurrents pour bien placer votre PME dans l’environnement commercial en ligne.
Dans cette optique, faites vos devoirs avant d’apporter un programme marketing pour votre entreprise.
Google sera un allié utile dans cette mission. Recherchez des entreprises similaires à la vôtre dans votre région géographique. Visitez leurs sites Web pour voir ce qu’ils offrent à leurs clients et à quelles conditions.
Si vous visez un public national ou international, vérifiez ce que les gens recherchent habituellement dans votre créneau. Vous devez trouver le plus mots-clés de niche populaires pour choisir les bons pour votre entreprise. Une fois que vous aurez compris quels mots-clés les internautes visent dans votre domaine d’activité, il sera plus facile de construire votre contenu autour des meilleurs pour vos objectifs commerciaux.
En plus de cela, testez le marché pour voir si une entreprise comme la vôtre est nécessaire ou non. Réalisez un sondage ou un questionnaire en ligne pour mesurer la réaction des utilisateurs potentiels à votre entreprise et à ses services. Vous pouvez trouver des personnes interrogées via les réseaux sociaux pour remplir ces sondages pour vous.
2. Apportez un plan d’action détaillé
Lorsque vous lancez une PME, vous devez apporter plusieurs plans, tels qu’un plan financier, un plan de croissance et un plan marketing. Chacun de ces plans devrait être accompagné de quelques conseils pratiques pour atteindre les objectifs qui y sont exprimés.
Par conséquent, vous devez apporter un plan d’action détaillé en termes de promotion en ligne.
Pour commencer, décidez quels seront vos principaux canaux de promotion.
Les PME qui font partie de la communauté du commerce électronique doivent promouvoir intensément leurs services sur Facebook et Instagram. Si vous visez le public d’âge moyen, Facebook est un choix plus raisonnable.
D’un autre côté, Instagram est une meilleure option pour les entreprises qui ciblent un public plus jeune en tant que clients potentiels. Aussi, ce réseau social est un canal pratique si vous souhaitez vendre des produits sur Internet, comme expliqué dans le guide publié sur Wordstream.
De plus, vous pouvez générer plus de prospects en plaçant des publicités payantes faisant la promotion de votre entreprise sur les réseaux sociaux et d’autres sites Web.
En 2021, les propriétaires de PME devraient prêter attention aux vidéos promotionnelles, des vidéos explicatives publiées sur le site Web de l’entreprise aux vidéos commerciales YouTube.
3. Faites un effort supplémentaire pour fournir de la qualité
La promotion commerciale en ligne peut être explicite ou implicite.
La promotion en ligne explicite comprend les publicités payantes et les appels à l’action ouvertement promotionnels sur les réseaux sociaux et les sites Web.
La promotion implicite, quant à elle, fait référence à un contenu bien conçu et à des conseils précieux pour vos utilisateurs potentiels.
Si possible, faites un effort supplémentaire pour offrir de la qualité à vos lecteurs.
Avant tout, vous devez travailler sur votre stratégie de marketing de contenu. Incluez les mots-clés mentionnés ci-dessus dans cette stratégie pour créer le contenu de votre site Web autour d’eux. Cela vous aidera à classer vos bits de contenu et l’ensemble du site Web plus haut sur Google.
De plus, vous devez garder votre site Web visuellement simple, mais riche en informations précieuses. Les experts en conception de sites Web d’un Entreprise de conception de sites Web à Houston souligner l’importance de sections bien organisées sur un site Web d’entreprise. Vous devez ajouter une section de blog à votre site Web afin que les visiteurs puissent facilement basculer entre ces deux.
De plus, l’ajout d’une icône de page d’accueil à chaque page améliorera la convivialité globale de votre site Web et contribuera à la promotion en ligne de votre entreprise.
4. Profitez de la puissance du réseautage
Chaque nouvelle PME doit se connecter avec d’autres entités commerciales pour faire connaître son entreprise.
Par conséquent, inscrivez-vous sur LinkedIn et commencez à vous connecter avec des influenceurs commerciaux et d’autres entreprises. Vous pouvez importer tous les contacts de votre liste de diffusion sur LinkedIn et ainsi vous connecter rapidement avec toutes les entreprises dont vous avez les e-mails sur votre liste.
En dehors de cela, assistez à des événements commerciaux hors ligne et en ligne. Des conférences et foires commerciales aux manifestations commerciales locales, mêlez-vous à d’autres gens d’affaires pour échanger des informations et les utiliser pour votre développement professionnel.
Lorsqu’on parle de réseautage, il serait sage d’assister à des événements éducatifs et à des cours pertinents pour votre entreprise et votre créneau. Plus vous apprenez et plus vous mettez en œuvre vos fonctionnalités promotionnelles, plus vous pouvez vous attendre à un retour sur investissement élevé. Et quoi de mieux que d’apprendre auprès de propriétaires d’entreprise plus expérimentés ?
5. Évitez la publicité agressive
Enfin et surtout, les nouveaux propriétaires de PME doivent être prudents lorsqu’il s’agit de marketing agressif.
Commencez par votre site Web : gardez le contrôle des appels à l’action et des fenêtres contextuelles. Si les visiteurs doivent fermer deux fenêtres contextuelles ou plus lorsqu’ils accèdent à un site Web, la plupart d’entre eux fermeront simplement l’onglet et passeront à autre chose. Pour cette raison, évitez d’utiliser trop de pop-ups et intégrez des formulaires d’inscription dans le site Web de votre entreprise sans éléments agressifs et persuasifs.
Il en va de même pour les campagnes promotionnelles sur les réseaux sociaux. Si vous gardez vos annonces et vos campagnes modestes et que vous proposez plutôt des services de premier ordre, votre entreprise attirera probablement plus de prospects potentiels.
La promotion des PME dans l’environnement en ligne a deux aspects différents. D’une part, il existe de nombreuses options utiles pour les PME pour annoncer leurs services. D’autre part, de nombreuses entreprises différentes tentent d’atteindre le même objectif.
Ainsi, en 2021, les propriétaires de PME devraient continuer à rechercher les mots-clés les plus pertinents pour savoir quel contenu se classe bien. En outre, ils doivent apporter un plan clair concernant les canaux en ligne via lesquels ils vont promouvoir leur entreprise. Enfin, s’ils offrent de la qualité en termes de contenu et d’organisation du site Web, ils peuvent s’attendre à ce qu’un nombre important de prospects construisent progressivement une image en ligne appropriée pour leur entreprise.