Si vous envisagez de vendre votre entreprise, il va sans dire que vous voulez la vendre le plus possible.

Mais ce n’est pas aussi facile qu’on pourrait le penser.

Vendre une entreprise est un processus complexe. Il n’y a pas deux entreprises identiques, ce qui signifie qu’il n’y a pas une seule formule que chaque propriétaire d’entreprise peut suivre pour vendre son entreprise.

Cela dit, vous pouvez suivre certaines des meilleures pratiques pour vous donner une bonne chance de vendre votre entreprise à la valorisation la plus élevée.

Continuez votre lecture pour découvrir quelles sont ces meilleures pratiques et comment vous pouvez les utiliser pour vendre votre entreprise autant que possible.

1. Préparez la vente le plus tôt possible

Cela peut sembler évident, mais vous devez vous donner suffisamment de temps pour préparer la vente.

Idéalement, vous commenceriez les préparatifs au moins un an à l’avance. Cela vous donne suffisamment de temps pour rendre votre entreprise plus prospère et plus attrayante pour les acheteurs potentiels.

Voici quelques points sur lesquels vous pouvez vous concentrer pendant cette période :

Améliorez vos dossiers financiers : Examinez l’état de vos finances et identifiez où vous pouvez apporter des améliorations. Lorsque viendra le temps de vendre, cela rendra vos dossiers financiers beaucoup plus attrayants pour les acheteurs.
Augmentez votre clientèle : Une entreprise avec une clientèle large et fidèle est durable et rentable. Donc, avant de vendre, assurez-vous de pouvoir montrer aux acheteurs que vous avez une solide clientèle.
Affiner la structure de votre entreprise : S’assurer que la structure de votre entreprise est aussi efficace que possible est un excellent moyen de montrer aux acheteurs potentiels qu’ils n’ont pas beaucoup de travail à faire lorsqu’ils prennent le relais. Il vous permet également de placer un prix d’évaluation plus élevé sur l’entreprise.
Identifier les améliorations logicielles : Passez un peu de temps à déterminer si vous devez mettre à niveau l’un de vos logiciels existants avant la vente ou si vous souhaitez créer quoi que ce soit à partir de zéro.

Par exemple, vous pourriez envisager de mettre à niveau votre CMS pour mieux gérer vos clients. C’est à vous de décider si cela vaut la peine de créer le logiciel à partir de zéro ou de l’acheter à une entreprise existante.

Une fois que vous avez déterminé l’itinéraire que vous souhaitez emprunter (construire vs acheter), vous avez amplement le temps de régler les choses avant de commencer à vendre.

2. Confirmez pourquoi vous vendez votre entreprise

L’une des premières questions qu’un acheteur potentiel se posera est de savoir pourquoi vous vendez l’entreprise. Vous devez leur fournir une raison légitime qui ne les empêchera pas de vendre.

Voici quelques-unes des raisons courantes pour lesquelles les propriétaires d’entreprise envisagent de vendre :

L’équilibre travail-vie
Retraite
Litiges entre partenaires
Possibilité de capitaliser
Problèmes de santé
A la recherche d’un changement de carrière

Bien sûr, il y a une autre raison que nous n’avons pas mentionnée sur cette liste : faibles bénéfices. Ce motif de vente peut être un signe avant-coureur pour les acheteurs potentiels.

Mettez-vous à la place de l’acheteur. Voudriez-vous acheter une entreprise qui ne rapporte pas d’argent?

Si les faibles bénéfices sont la raison pour laquelle vous cherchez à vendre, vous devriez passer du temps à essayer de changer les choses avant de mettre votre entreprise en vente. Cela vous donnera plus de chances de réaliser une vente plus importante et attirera plus d’acheteurs.

Cela peut signifier attendre six mois supplémentaires pour conclure l’accord, mais cela en vaudra la peine.

3. Déterminez la valeur de votre entreprise

Déterminer la valeur de votre entreprise vous permet d’en évaluer le prix de manière appropriée.

Certains propriétaires d’entreprise optent pour l’embauche d’un évaluateur d’entreprise pour le faire pour eux. Mais si vous avez envie de l’essayer vous-même, voici quelques points que vous devez garder à l’esprit :

Calculez la valeur de vos actifs : Des matériaux et de l’équipement à l’inventaire et à l’argent, calculez les coûts de tout ce que vous possédez. Votre acheteur vous demandera certainement cette information.
Mesurez votre chiffre d’affaires annuel : Votre acheteur voudra également connaître vos revenus annuels, alors assurez-vous d’avoir accès à ces informations. Ils peuvent également demander à voir les revenus sur une période spécifique, alors soyez prêt à afficher également les années précédentes.
Passez en revue vos analyses en ligne : Pour déterminer le succès de votre entreprise en ligne, vous devez savoir combien de trafic vous obtenez et comment cela se traduit par des ventes. À l’aide d’un Outil de référencement est un excellent moyen de trouver toutes ces informations en un seul endroit et de produire des rapports.

historique des postes — Source de l’image

Sortez des sentiers battus : Outre les chiffres, d’autres facteurs peuvent influencer la valeur de votre entreprise. Votre situation géographique, la perception de votre marque et votre potentiel de croissance ajoutent tous de la valeur à l’entreprise.

Maintenant que nous avons décrit certaines des façons de déterminer la valeur de votre entreprise, pourquoi ne pas essayer par vous-même ?

Imaginez que vous en êtes le propriétaire logiciel d’optimisation d’itinéraire. Quelles seraient les étapes que vous prendriez pour analyser sa valeur ? Essayez-le en tant qu’exercice pratique pour votre propre évaluation d’entreprise et voyez comment cela se passe.

Cela pourrait également vous aider à déterminer si vous avez besoin d’un évaluateur d’entreprise.

4. Envisagez de faire appel à un courtier en affaires

Comme nous l’avons déjà mentionné, vendre une entreprise n’est pas une tâche facile. Et donc, vous devez décider si vous préférez négocier la vente vous-même ou embaucher un courtier en affaires pour le gérer en votre nom.

Si vous n’êtes pas sûr de l’option qui vous convient le mieux, voici quelques-uns des avantages et des inconvénients de l’utilisation d’un courtier en affaires.

Avantages d’utiliser un courtier en affaires

Connaissance du marché : Ils auront une solide connaissance des conditions actuelles du marché, ce qui signifie qu’ils peuvent vous donner une évaluation précise et compétente de votre entreprise.
Expérience avec le processus de vente : Selon le courtier que vous utilisez, il aura probablement de l’expérience avec le processus de vente.
Vous permet de continuer à gérer l’entreprise : Vous pouvez continuer à gérer votre entreprise et à réaliser des bénéfices pendant que le courtier gère le processus de vente.

Inconvénients de l’utilisation d’un courtier en affaires

Frais: Faire appel à un courtier n’est pas bon marché. Si vous comptez en utiliser un, préparez-vous à leur donner une commission pour la vente.
Les courtiers qualifiés peuvent être difficiles à trouver : Idéalement, vous avez besoin d’un courtier qui a une certaine expérience dans votre secteur et qui comprend bien le marché. Ce n’est pas toujours facile à trouver.

En parlant de professionnels externalisés, vous voudrez peut-être prendre certaines mesures pour vous assurer que toute transition vers une nouvelle propriété se déroule sans heurts.

N’oubliez pas qu’il est possible que les nouveaux propriétaires aient à réenregistrer l’entreprise s’ils opèrent dans un autre État. Pour vous aider, pensez à utiliser un agent enregistré pour naviguer dans toute la bande jaune légale impliquée dans le transfert.

5. Trouvez le bon acheteur

Tout comme trouver le bon courtier, trouver le bon acheteur peut également être délicat.

Vous ne voulez pas n’importe quel acheteur pour votre entreprise. Vous voulez l’acheteur le plus qualifié qui soit prêt à payer votre prix d’évaluation.

Alors, que pouvez-vous faire pour trouver le bon acheteur ?

Voici quelques conseils :

Soyez clair sur ce que vous vendez : La transparence est la clé lorsqu’il s’agit de vendre votre entreprise. Si vous voulez trouver un acheteur qui s’occupera de votre entreprise, vous devez être honnête au sujet de votre entreprise, de sa position actuelle sur le marché et de ce que l’acheteur peut s’attendre à payer. Cela vous aidera également à éliminer les acheteurs qui ne sont pas sérieux.
Contactez les personnes qui correspondent à la facture : Tout au long de votre carrière en tant que propriétaire d’entreprise, vous avez probablement noué de nombreuses relations. Faites le point sur qui vous connaissez et contactez toute personne qui, selon vous, pourrait être intéressée. Cela pourrait être quelque chose d’aussi simple qu’un e-mail pour lancer le mouvement. Et si vous n’êtes pas sûr de ce qu’il faut inclure, jetez un œil à certains de ces modèles d’e-mails de vente pour vous donner un peu d’inspiration.