La génération de leads est le processus consistant à identifier de nouveaux prospects, puis à utiliser un certain nombre de stratégies pour les transformer en opportunités de vente.
Pour les spécialistes du marketing, générer un grand nombre de prospects pertinents est l’un des objectifs les plus importants.
La mise en place d’une stratégie de génération de leads réussie est le meilleur moyen d’assurer une croissance continue des ventes. Cependant, seulement 10 % des spécialistes du marketing pensent que leurs stratégies de génération de leads sont vraiment efficaces et près de 70 % des entreprises déclarent avoir du mal à générer des leads.
Si vous êtes l’un d’entre eux et que vous avez besoin de nouvelles idées pour vous aider à générer plus de prospects de qualité.
La liste suivante est juste pour vous.
1. Faites confiance au marketing par e-mail
L’un des moyens les plus efficaces d’acquérir de nouveaux prospects consiste à mener une campagne de sensibilisation à froid. Commencez par créer une liste de clients potentiels qui partagent les caractéristiques de votre personnalité de client idéale et contactez-les par e-mail pour engager une conversation.
Soyez prudent cependant – avoir une stratégie d’opt-in est un must. La première étape d’une stratégie de génération de leads par e-mail réussie est de s’assurer que vos abonnés sont prêts à recevoir des e-mails de votre part.
Prenez votre temps pour faire des recherches approfondies sur vos prospects et déterminer si votre service ou produit leur convient, car cela vous aidera à créer des e-mails plus personnalisés.
En plus d’utiliser le courrier électronique pour démarrer une conversation, vous pouvez également l’utiliser pour rester en contact avec vos clients et rester au courant de leurs pensées.
Si vous décidez d’essayer le marketing par e-mail, vous aurez besoin d’un bon outil d’automatisation car envoyer des dizaines voire des centaines d’e-mails froids manuellement chaque jour peut être compliqué. Heureusement, des outils tels que GMass vous aident à tout couvrir, de l’importation de contacts à partir de feuilles de calcul et l’envoi de campagnes personnalisées à la définition d’e-mails de suivi automatiques et au suivi des ouvertures et des clics.
2. Créez de superbes pages de destination et CTA
Mettons les choses au clair : si les gens n’ont pas d’instructions claires sur ce qu’ils doivent faire ensuite, ils ne prendront tout simplement aucune mesure. C’est pourquoi vous devez fournir des CTA clairs sur l’ensemble de votre site et de votre contenu.
Les pages de destination dédiées à la génération de leads sont également un moyen très efficace de convertir le trafic du site – elles sont utilisées par 68% des entreprises B2B pour acquérir des leads.
Les CTA doivent envoyer les visiteurs du site Web vers une page de destination dédiée contenant une offre spécifique. Prenez le temps de comprendre ce qu’il faut pour créer un excellent CTA. Réfléchissez aux couleurs et aux mots que vous utiliserez et à l’endroit où vous les placerez.
N’oubliez pas que la concurrence est féroce, donc si vos appels à l’action ne captent pas efficacement l’attention des gens et ne les convainquent pas de cliquer, vous perdrez très probablement des prospects au profit de vos concurrents.
3. Tirez parti des médias sociaux
Vous savez probablement que les médias sociaux sont un puissant outil de marketing, alors assurez-vous d’en tirer parti. Prenez l’habitude de publier régulièrement sur les plateformes sociales dans le but de nouer des relations avec des clients potentiels et d’attirer un public fidèle.
Les entreprises qui n’utilisent les réseaux sociaux que pour parler d’elles-mêmes, de leurs produits et de leurs réussites se trompent. Si vous souhaitez générer des prospects, l’interaction humaine est indispensable. C’est pourquoi vous devez vous assurer de rester actif, de montrer un véritable intérêt pour votre communauté en ligne, de communiquer et d’essayer d’être utile. Cela signifie partager du contenu qui n’est pas lié à votre entreprise mais qui pourrait intéresser votre public.
4. Bloguer régulièrement
Selon HubSpot, les entreprises qui publient 6 à 8 blogs par mois voient un volume de leads doublé. Cela signifie que les blogs sont un excellent outil de génération de leads !
Les blogs vous aident régulièrement à garder votre site à jour et à jour, mais augmentent également votre visibilité dans les moteurs de recherche. En outre, c’est également un excellent moyen de vous établir en tant qu’expert, de renforcer votre autorité, de développer des prospects et de renforcer la confiance en votre marque.
Dans chaque article de blog, incluez les mots-clés pour lesquels vous vous classez, ainsi que des hyperliens vers d’autres pages de votre site et des CTA importants.
5. Créez des offres incroyables
L’objectif principal de tous les spécialistes du marketing est d’amener les prospects à accepter leur offre. Alors, comment amener les gens à dire « oui » ?
Afin de surmonter les inquiétudes ou les doutes que les gens pourraient avoir, ils doivent percevoir votre offre – qu’il s’agisse d’un ebook téléchargeable, d’une promotion des ventes, d’une adhésion ou d’un essai gratuit – comme difficile à résister. Pour y parvenir, utilisez un peu de psychologie de base et jouez avec des mots comme « limité » et « exclusif » pour rendre votre offre vraiment irrésistible.
6. Réseau en face à face
Le marketing numérique est génial, mais vous ne devriez pas sous-estimer le pouvoir de la communication en face à face. Le réseautage en face à face vous donne l’occasion d’en savoir plus sur vos clients potentiels et de gagner leur confiance.
Saviez-vous que le marketing événementiel est l’une des 3 meilleures stratégies de génération de leads B2B, juste après le marketing par e-mail et suivi du marketing de contenu ? Alors pourquoi ne pas envisager de participer à des événements de réseautage ou, mieux encore, de vous porter volontaire pour une courte présentation lors de l’un de ces événements. De telles présentations aboutissent souvent à des pistes directes ou à des recommandations de seconde main des personnes qui ont vu la présentation.
Dernières pensées
En ce qui concerne la génération de leads, les bases abordées dans cet article ne sont que la pointe de l’iceberg. Continuez à créer des pages de destination, des incitations à l’action impressionnantes, des offres intéressantes et faites-en la promotion sur plusieurs canaux. Enfin, n’arrêtez pas d’expérimenter. Essayez chacun de ces 6 conseils pour voir ceux qui fonctionnent pour votre entreprise et ceux qui ne fonctionnent pas. Testez et ajustez chaque étape de votre stratégie de génération de leads pour améliorer la qualité de vos leads et augmenter vos revenus.