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8 tactiques de médias sociaux efficaces pour générer des prospects qualifiés

Les médias sociaux ont révolutionné la façon dont les entreprises interagissent et communiquent avec leurs clients. Et avec ces changements, de nouvelles opportunités d'expansion des affaires se sont présentées. Pas seulement pour augmenter la notoriété de la marque, mais le marketing des médias sociaux peut désormais être utilisé efficacement pour générer de véritables prospects désireux d'entendre parler de vos produits ou services.

Les médias sociaux ont révolutionné la façon dont les entreprises interagissent et communiquent avec leurs clients. Et avec ces changements, de nouvelles opportunités d’expansion des affaires se sont présentées. Pas seulement pour augmenter la notoriété de la marque, mais le marketing des médias sociaux peut désormais être utilisé efficacement pour générer de véritables prospects désireux d’entendre parler de vos produits ou services.

Cependant, cela ne peut être fait que lorsque vous savez comment commencer avec une sensibilisation efficace. Dans ce blog, nous vous présenterons 8 conseils et stratégies qui vous aideront à générer des prospects qualifiés à l’aide des médias sociaux. Ils comprennent à la fois des stratégies payantes et non rémunérées utilisées pour attirer les acheteurs haut de gamme.

Commençons.

1. Optimisez votre profil

C’est moins une tactique qu’une nécessité. Avant de vous engager dans la génération de leads, assurez-vous que tous vos profils de réseaux sociaux sont optimisés et fournissez aux gens les moyens de vous contacter et d’en savoir plus sur vos produits ou services. Voici quelques points à garder à l’esprit lors de l’optimisation de vos profils :

  • Faites en sorte que vos coordonnées soient facilement accessibles. Indiquez votre numéro de service client et votre adresse e-mail dans votre biographie afin que les gens sachent comment vous contacter directement depuis les réseaux sociaux.
  • Créez des boutons d’appel à l’action tels que « S’inscrire », « Prendre rendez-vous » ou « Commander maintenant ». Chaque plate-forme de médias sociaux a des fonctionnalités uniques pour ajouter des CTA au profil.
  • Ajoutez un lien dans votre biographie qui dirige les gens vers votre site Web et d’autres pages de destination pertinentes.

2. Conserver le contenu bloqué

C’est un fait évident que sans contenu convaincant, vous ne pourrez pas générer de prospects à partir des réseaux sociaux. La durée d’attention diminuant de jour en jour, les visuels que vous concevez doivent être nets et la copie que vous écrivez doit être plus nette.

La création de contenu fermé consiste à fournir un contenu incroyablement précieux à votre public. Et pour pouvoir accéder à ce contenu, vous pouvez demander leurs coordonnées. Cela peut inclure n’importe quoi, des documents de recherche aux bulletins d’information, aux livres électroniques et aux études de cas. Les prospects que vous obtenez en offrant gratuitement contenu engageant peuvent en outre être nourris et convertis en clients.

3. Collaborez avec des influenceurs

Le marketing d’influence a le vent en poupe depuis quelques années. Vous associer à des personnes qui ont un public très engagé peut vous aider à toucher un grand nombre de personnes en très peu de temps. Faites des recherches, trouvez des influenceurs pertinents pour votre secteur et contactez-les pour promouvoir votre marque.

Vous n’avez pas toujours à dépenser des tonnes d’argent en collaborant avec des macro-influenceurs avec des millions d’abonnés. Ciblez les micro et nano influenceurs car non seulement ils vous font payer moins cher, mais ils ont également un public plus engagé. Envoyez-leur quelques échantillons de vos produits et offrez une commission d’affiliation. Une fois qu’ils commenceront à promouvoir, vous commencerez à obtenir des prospects qualifiés ainsi que des abonnés.

4. Organisez des concours et des cadeaux

Graphique d'entreprise

Une autre tactique pour attirer de véritables prospects dans un court laps de temps consiste à organiser des concours et des cadeaux. C’est une méthode galvaudée, mais qui fait toujours des merveilles. Donnez envie aux gens de participer à votre concours en gardant une récompense convaincante. Vous pouvez offrir n’importe lequel de vos produits les plus populaires, des billets d’entrée pour votre prochain événement ou des bons de réduction.

Assurez-vous simplement que le prix est pertinent pour votre marque et intéresse les gens à ce que vous avez à offrir. Pour l’entrée, vous pouvez demander aux gens de fournir les informations que vous souhaitez gagner. De cette façon, vous pouvez collecter des informations, accroître la notoriété de la marque et obliger les gens à partager le concours avec leur cercle d’amis.

5. Diffusez des publicités sur les réseaux sociaux

Les plateformes de médias sociaux stockent de nombreuses données utilisateur qui peuvent être utilisées par les spécialistes du marketing pour diffuser des publicités ciblées avec précision. Chaque site de médias sociaux offre des options de ciblage uniques grâce auxquelles vous pouvez atteindre votre public cible. Il existe une catégorie spéciale d’annonces de génération de leads qui permettent de collecter des informations sur les personnes qui seront réellement intéressées par vos produits.

La meilleure partie est que les utilisateurs n’auront pas à quitter la plate-forme sociale et à passer à une page de destination pour remplir un formulaire. Lors de la création d’annonces, vous pouvez choisir de cibler des personnes en fonction de leur situation géographique, de leur âge, de leur sexe, de leur profession, de leurs intérêts, etc. Cela vous permet de collecter des prospects auprès d’un groupe très spécifique de clients potentiels.

6. Lancer une campagne de parrainage

Créer une campagne de parrainage consiste à développer votre entreprise en convertissant vos clients ou abonnés actuels en vendeurs. Incitez vos abonnés à recommander vos produits ou services à leurs amis et aux membres de leur famille.

Pour que cela fonctionne, encouragez vos clients à partager vos produits sur leurs profils de réseaux sociaux, fournissez-leur un lien ou un code de parrainage unique, suivez les inscriptions ou les achats effectués à partir de ces liens, puis récompensez-les en conséquence. Certaines récompenses peuvent inclure des coupons, des cadeaux et des remises de fidélité.

7. Utilisez l’écoute sociale

L’écoute sociale peut vous offrir d’excellentes opportunités de génération de leads. Il y a beaucoup de outils de surveillance des médias sociaux qui permettent aux entreprises de suivre les mentions de marque en temps réel. Vous pouvez participer à des conversations pertinentes pour votre marque et découvrir si quelqu’un recherche des produits comme le vôtre.

Gardez également une trace des mots-clés liés à l’industrie et des mentions de concurrents. Cela peut vous aider à trouver des opportunités pour atteindre votre public, les connaître et promouvoir votre marque. Les gens aimeront certainement votre approche proactive lorsque vous interviendrez pour répondre à leurs préoccupations.

8. Organisez un événement virtuel sur inscription uniquement

En organisant des conférences virtuelles, des webinaires et des événements, vous pourrez attirer un public très pertinent, en particulier lorsque vous incluez un processus de pré-inscription. Vous pouvez soit héberger des sessions en direct, soit fournir aux personnes un lien vidéo préenregistré après avoir partagé leurs coordonnées. Cependant, les vidéos en direct sont le meilleur moyen de paraître plus authentique et d’afficher votre expertise de l’industrie.

Vous pouvez organiser de tels événements pour discuter des mises à jour de l’industrie, fournir des conseils pratiques, collaborer avec des conférenciers influents et répondre aux questions de vos abonnés. Si votre contenu et votre présentation sont solides, vous pouvez facilement gagner de nouveaux prospects. De plus, ce contenu peut également être réutilisé plus tard dans des livres blancs, de courtes vidéos, des interviews ou des infographies.

Dernières pensées

Sans aucun doute, les médias sociaux sont un moyen de générer des prospects de haute qualité aux coûts les plus bas possibles. Lorsque vous utilisez la bonne combinaison des stratégies ci-dessus, vous êtes tenu de recevoir une pléthore de pistes et de requêtes authentiques pour vos offres. En attendant, vous devez toujours garder votre objectifs de commercialisation en tête de liste, continuez d’expérimenter, essayez de nouvelles façons de promouvoir votre marque et explorez les nouvelles fonctionnalités des nouvelles plateformes de médias sociaux pour continuer à avancer !