Au fur et à mesure que votre entreprise se développe sur le marché actuel, elle finira par atteindre son potentiel après un certain temps. La plupart des stratégies que vous utilisez fonctionnent de manière optimale, alors c’est peut-être le bon moment pour essayer quelque chose de nouveau. Normalement, pendant la période de succès, beaucoup décident de se développer. C’est l’étape logique pour éviter la stagnation mais elle s’accompagne toujours de difficultés. Et l’une des plus grandes difficultés est généralement la promotion.

Heureusement, étendre votre stratégie de marketing numérique à un nouvel emplacement est un bon moyen de démarrer vos futures opérations. Parce que vous avez déjà une base solide, vous n’aurez pas à repartir de zéro. De plus, une stratégie de marketing numérique soigneusement planifiée vous aidera à tirer pleinement parti des nouvelles opportunités de marketing.

Comment étendre votre stratégie de marketing numérique à un nouvel emplacement

Une fois que vous décidez d’installer votre entreprise dans un nouvel endroit, il est nécessaire de réviser votre site Web et les opportunités de marketing potentielles. Étant l’une des priorités, vous devrez adapter une stratégie de marketing numérique appropriée.

La façon dont vous définissez et lancez votre campagne marketing maintenant fera la différence entre l’échec et le succès. En règle générale, cela dépend du public cible que vous essayez d’atteindre et des différents canaux de marketing que vous utiliserez.

Pour vous aider à établir votre entreprise, à saisir les opportunités de croissance potentielles et à augmenter vos revenus, voici quelques moyens essentiels d’étendre votre stratégie de marketing numérique à n’importe quel nouvel emplacement :

Apportez des modifications à votre site Web
Valider le nouvel emplacement Google My Business
Créer des acheteurs personas
Planifiez votre stratégie de contenu
Travaillez sur le référencement en tenant compte de l’emplacement
Modifiez votre offre pour le nouveau marché
Utilisez PPC pour la publicité locale
Faites passer le mot sur les réseaux sociaux
Entretenir les relations clients

1. Apportez des ajustements à votre site Web

Source : pixabay.com

Bien que l’attrait visuel d’un site Web soit important, pour les entreprises, rien ne fonctionne sans un contenu optimisé. La plupart des entreprises qui opèrent dans un emplacement géographique singulier créent un contenu spécifique à cette zone. De la mention d’événements locaux au remplissage des galeries d’images locales, tout est conçu pour un public particulier. Après tout, cela est nécessaire à la fois du point de vue commercial et du point de vue du référencement.

Les moteurs de recherche utilisent ces informations locales lors de l’affichage des résultats des recherches avec une intention locale. Après quoi, les gens utilisent les mêmes informations pour vous évaluer et prendre leurs décisions d’achat. Mais, maintenant que vous vous développez dans un nouvel endroit, il devient nécessaire de faire quelques ajustements. Ce n’est pas une tâche facile, en particulier pour les entreprises qui s’étendent sur plusieurs sites.

Tout d’abord, vous devez créer des pages distinctes pour chaque emplacement. Vous devrez modifier vos pages de service, la page à propos de nous et même du contenu sur votre page d’accueil. Quant aux coordonnées, elles doivent être clairement divisées pour chaque emplacement. En outre, vous devrez inclure des images du nouveau lieu. L’une des bonnes tactiques, par exemple, consiste à créer des pages de destination distinctes pour chaque emplacement.

2. Valider le nouvel emplacement de Google My Business

La prochaine étape concerne le référencement local. Il y a des chiffres que vous devez savoir qui indiquent que Google représente la majorité du trafic de recherche mondial. Par conséquent, votre objectif de départ devrait être d’améliorer votre visibilité là-bas. Et commodément, l’un des meilleurs outils pour le référencement local est, sans surprise ici, Google My Business. Compte tenu de cela, vous avez probablement déjà un profil GMB pour votre ville actuelle.

Mais, parce que vous développez votre entreprise dans un nouvel endroit, vous aurez besoin d’un autre profil pour ce nouvel emplacement. Bien qu’il soit facile de créer une page GMB pour chacun de vos sites commerciaux, leur gestion est une toute autre affaire. Si vous vous souvenez de tous les efforts que vous avez déployés pour gagner des positions de haut rang pour les recherches locales, il faudra tout recommencer.

Heureusement, une page GMB soigneusement optimisée pour le nouvel emplacement est un outil puissant dans lequel il vaut la peine d’investir. Elle augmentera considérablement votre visibilité locale, votre réputation et peut être utilisée pour établir des relations avec de nouveaux clients. Assurez-vous simplement que les informations sont exactes et à jour, et portez une attention particulière aux avis.

3. Créez des acheteurs personas

L’une des étapes essentielles lors de l’entrée sur un nouveau marché est de créer des acheteurs authentiques. Puisque vous essayez de faire des affaires dans un environnement différent, vous devez bien réfléchir à votre public cible.

En général, le persona de l’acheteur est votre client idéal. C’est la personne qui a besoin, peut utiliser et veut ce que vous avez à offrir. En faire un nécessite des efforts supplémentaires pour rechercher, interviewer et sonder les consommateurs potentiels du nouvel emplacement.

Il est important que toutes les conclusions soient basées sur des informations réelles, sans aucune hypothèse. Ces informations incluent, sans toutefois s’y limiter :

Lieu
Démographie
Revenus
Préférences
Buts
Intérêts
et beaucoup plus

En combinant toutes les recherches, et toutes les informations acquises, vous créerez vos acheteurs personas. Et cela vous servira en quelque sorte de modèle pour cibler le bon public.

4. Planifiez votre stratégie de contenu

Lors de la planification de votre stratégie de contenu, assurez-vous de couvrir les bons sujets. Bien que vous puissiez optimiser presque n’importe quel contenu à des fins de référencement, il est nécessaire que ce soit le bon contenu pour le bon public. Sinon, toute information sera totalement inutile car elle « tombera aux yeux des aveugles ». Dans ce cas, si vous créez du contenu pour le mauvais public.

En d’autres termes, vous ne voulez pas essayer de vendre ou de faire de la publicité pour la glace aux habitants de l’Alaska. Avant de décider de vos stratégies de création de contenu, explorez la région et son marché. Voyez s’il y a quelque chose d’unique qui intéresse particulièrement les gens de la région. Vérifiez les canaux de médias sociaux qu’ils utilisent et les sujets dont ils discutent le plus.

Explorez leurs besoins, leurs intentions de recherche, leurs problèmes courants et écrivez des solutions. Ne créez pas simplement le contenu pour le plaisir de créer. D’une manière générale, écrivez sur les choses qu’ils veulent lire, pas sur les choses sur lesquelles vous voulez écrire. De cette façon, votre contenu sera engageant et aidera certainement vos efforts de marketing.

5. Travaillez sur le référencement en tenant compte de l’emplacement

Optimiser le contenu et les mentions en ligne reste une grande partie du référencement en général. Pour cela, vous aurez besoin de la bonne sélection de mots-clés. Auparavant, nous avons discuté des intentions et des intérêts. Cependant, pour de meilleurs résultats, vous devrez également inclure la localisation dans vos mots-clés. Pas seulement les termes spécifiques que les gens recherchent en ligne.

Si vous proposez du matériel pour les activités estivales à Miami et que vous souhaitez étendre votre entreprise à Tampa, par exemple, vous devrez inclure des mots-clés avec Tampa à côté. En fin de compte, les moteurs de recherche sauront sur quoi vous classer et vous ne voulez pas embrouiller vos clients potentiels. De plus, étant donné que vous avez déjà établi le référencement pour votre emplacement d’origine, vous pouvez facilement créer un lien vers un nouveau contenu pertinent et intensifier davantage vos efforts.

6. Modifiez votre offre pour le nouveau marché

Parfois, la meilleure façon d’améliorer votre stratégie de marketing numérique est de sortir des sentiers battus, comme peuvent le confirmer les experts de Digital Dot. Bien qu’avoir une forte demande pour des produits/services spécifiques soit une condition préalable, cela ne doit pas être tout. Il existe des cas où vous pouvez envisager de modifier votre offre pour un domaine particulier.

Par exemple, une société de logiciels a une application de planification. Il est spécialisé pour les dentistes pour la prise de rendez-vous avec leurs clients. Mais le nouveau marché est une grande ville où prospèrent les salons de beauté. Si possible, ils investiront dans la modification de leur application pour servir le nouvel objectif et en feront la publicité comme un produit différent. Ce qui, finalement, l’est.

Une autre façon est de modifier votre offre en combinant les efforts avec d’autres entreprises locales. Par exemple, si vous êtes en affaires avec des véhicules de transport, vous pouvez trouver des entreprises de déménagement locales réputées et leur louer des véhicules. Avec une telle coopération, non seulement vous obtiendrez de meilleurs résultats commerciaux, mais vous bénéficierez également de leur réputation locale en termes de marketing.

7. Utilisez PPC pour la publicité locale

En parlant de publicité locale, le PPC peut être un contributeur précieux à votre stratégie marketing. Après tous les efforts de référencement jusqu’à présent, vous pouvez ajouter PPC pour renforcer votre position sur le nouvel emplacement. Fondamentalement, vous pouvez trouver des sites Web et des lieux locaux qui proposent de la publicité payante, ou vous pouvez utiliser Google et des publicités sur les réseaux sociaux pour afficher votre offre sur différents réseaux locaux.

En plus de cela, vous pouvez sortir du marketing numérique et payer pour des publicités dans les journaux locaux, les stations de radio, les panneaux d’affichage et d’autres endroits. En substance, tout ce qui peut faire connaître votre entreprise est le bienvenu.

8. Faites passer le mot sur les réseaux sociaux

Aujourd’hui, l’un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre entreprise est d’utiliser les médias sociaux. Ils offrent des moyens gratuits de faire passer le mot et de vous rapprocher de clients potentiels. Avec un profil de médias sociaux soigneusement optimisé, vous pouvez facilement faire en sorte que votre entreprise se démarque de vos concurrents. Après tout, il y a une raison pour laquelle toutes les agences de référencement proposent la maintenance des réseaux sociaux dans le cadre de leur répertoire de référencement.

De plus, les réseaux sociaux vous offrent la possibilité de collaborer avec des influenceurs. Vous pouvez contacter des experts locaux, des personnes populaires et des personnalités similaires pour promouvoir davantage votre entreprise dans les nouveaux domaines. En raison du manque de popularité depuis que vous êtes nouveau, c’est un excellent moyen de créer votre marque à partir de zéro.

9. Entretenir les relations avec les clients

Enfin, vous devrez fournir un excellent support client. Qu’il s’agisse d’un profil GMB, d’un compte de réseau social ou de votre service d’appel, les relations clients sont des facteurs clés pour obtenir la confiance et la fidélité des clients. Non seulement vous serez perçu comme quelqu’un qui prend soin de ses clients, mais cela garantira également la fidélisation de la clientèle dont elle a tant besoin.

Bien que trouver de nouveaux clients soit toujours bénéfique, rien n’augmentera vos revenus en tant que solide bassin de clients réguliers. Pour que cela fonctionne dès le départ, vous pouvez utiliser des offres spéciales, des remises, différentes promotions et des cadeaux. Plus important encore, faites toujours attention aux commentaires et aux avis des clients. Même s’ils sont mauvais, vous pouvez résoudre les problèmes et les transformer à votre avantage.

En fin de compte, étendre votre stratégie de marketing numérique à une nouvelle ville peut augmenter la puissance de votre marque en général. En quelques étapes seulement, vous pouvez facilement établir une base solide pour votre présence commerciale. Assurez-vous simplement de placer vos clients en premier et de les rechercher attentivement, et vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour bien démarrer.