Les courtiers en affaires servent d’intermédiaire, reliant les acheteurs et les vendeurs.
Étant donné que vous êtes très certainement la personne qui connaît le mieux votre entreprise, il peut sembler que vous soyez idéalement placé pour la commercialiser vous-même. Néanmoins, le recours aux services d’un courtier d’affaires compétent peut être essentiel pour maximiser vos revenus. De plus, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur l’exploitation de votre entreprise.
Un courtier en affaires peut superviser la sélection des acheteurs potentiels et vous guider ensuite à travers les problèmes pouvant survenir tout au long de la vente. Une équipe de vente solide, composée d’un courtier en affaires, d’un avocat et d’un expert-comptable certifié, peut vous faire gagner de nombreuses heures et vous faire gagner des soucis inutiles.
Une fois que vous avez identifié de nombreux candidats appropriés, planifiez des entretiens avec chacun d’eux pour déterminer qui est le plus qualifié, avec qui vous vous sentez à l’aise et dont l’expertise correspond le mieux à votre entreprise et à vos besoins. Le temps que vous investissez pour trouver le courtier en affaires approprié vous rapportera bien à long terme.
Les courtiers en affaires agissent comme des entremetteurs, réunissant acheteurs et vendeurs. Un courtier compétent peut aider votre petite entreprise à obtenir le prix le plus incroyable possible lors d’une vente.
Qu’est-ce qu’un courtier d’affaires?
Les courtiers en affaires comme Orange County Business Broker vous aident dans l’acquisition ou la cession d’une entreprise. En règle générale, le courtier est embauché pour servir d’agent pour un client appelé commettant. Le mandant est soit un vendeur, soit un acheteur de l’entreprise. Le client du courtier est l’autre côté d’une transaction, qu’il soit acheteur ou vendeur. Ceci est similaire au fonctionnement des agents immobiliers.
Outre les courtiers traditionnels, il existe des courtiers transactionnels. Ces courtiers aident à exécuter les transactions entre les vendeurs et les acheteurs, mais ne servent pas d’agent de l’une ou l’autre des parties.
Services d’un courtier d’affaires
Les courtiers en affaires sont utilisés pour les mêmes raisons que les agents immobiliers. Un expert peut vous aider à éviter les désagréments inhérents à une affaire compliquée. De plus, ils peuvent vous aider à faire un bon investissement ou à obtenir un taux compétitif sur une transaction. Souvent, une somme d’argent substantielle est menacée lorsqu’une entreprise est transférée. Par conséquent, vous voulez vous assurer que tout est fait correctement.
Choses à considérer
Effectuer une vérification des antécédents
Par exemple, ont-ils la désignation d’intermédiaire commercial certifié (CBI) de l’International Business Brokers Association (IBBA) ? Pour déterminer les antécédents d’un courtier en affaires, renseignez-vous sur le nombre d’entreprises qu’il a vendues au cours de la dernière année. De plus, renseignez-vous sur le nombre d’autres annonces qu’ils ont actuellement pour évaluer s’ils auront suffisamment de temps à consacrer à votre entreprise.
Comme certains courtiers se spécialisent dans un domaine particulier, comme l’immobilier, c’est une bonne idée de s’assurer que le courtier que vous sélectionnez a de l’expérience dans la vente de sociétés. De préférence, le courtier que vous sélectionnez aura une expertise dans la vente d’entreprises de votre secteur afin qu’ils aient l’expertise et les connexions nécessaires pour commercialiser efficacement votre entreprise. De plus, votre courtier doit avoir développé des liens de travail positifs avec des experts commerciaux locaux, ainsi que des contacts avec des comptables, des avocats et des banquiers.
L’Association internationale des courtiers en affaires (IBBA)
L’IBBA est une organisation professionnelle dont la mission est de promouvoir les normes de pratique parmi ses membres. Le site Web comprend un moteur de recherche qui permet aux vendeurs de localiser les courtiers IBBA dans leur région. Recherchez des courtiers qui ont obtenu l’accréditation d’intermédiaire commercial certifié ainsi que la certification IBBA. Un courtier CBI apporte sa formation et son expérience à votre transaction, ce qui peut accélérer et conclure avec succès votre vente.
Un courtier attentif
Lors des entretiens avec des courtiers potentiels, il est essentiel de se rappeler que plus vous êtes à l’aise avec votre courtier, plus il sera simple de parler librement avec lui. Ceci est essentiel car vous devrez leur communiquer vos exigences et vos objectifs. De plus, vous voulez avoir confiance en votre courtier, qui travaillera en votre nom. La sélection d’un courtier avec qui vous vous sentez à l’aise peut accélérer le processus de vente et offrir une tranquillité d’esprit bien nécessaire tout au long de cette transition.
Un courtier compétent commencera par évaluer les forces et les limites de votre entreprise ainsi que vos objectifs de vente particuliers et les raisons de la vente avant d’élaborer un plan de marketing adapté à votre entreprise et à votre situation. Vendre une entreprise peut être une expérience émotionnelle. Si votre courtier est au courant de vos objectifs de vente dès le départ, il sera mieux équipé pour vous accompagner judicieusement tout au long du processus.
Un courtier avec un engagement solide en matière de confidentialité
Déterminez où et comment un courtier potentiel a l’intention de faire de la publicité pour votre entreprise, ainsi que comment il a l’intention de localiser et de filtrer les acheteurs potentiels. Un courtier compétent vous expliquera son approche commerciale et son budget publicitaire et comment il entend préserver votre anonymat (si cela est important pour vous). L’approche de vente de votre courtier doit viser un large réseau, promouvoir votre transaction via les canaux en ligne et physiques.
Simultanément, vous souhaiterez que le courtier dispose d’une procédure de sélection efficace pour limiter le bassin d’acheteurs potentiels à de véritables possibilités. Cela vous permet de vous concentrer sur votre entreprise plutôt que de rencontrer des clients non qualifiés. De plus, cela protège votre anonymat puisque vous traiterez vos prochaines ventes et informations sur l’entreprise avec moins de personnes.
Conclusion
De plus, recherchez des courtiers certifiés IBBA qui ont obtenu le titre d’intermédiaire commercial certifié. Le courtier CBI peut vous accompagner dans le choix de votre entreprise plus rapidement et plus économiquement.