Les entrepreneurs, ou les personnes qui ont un profil entrepreneurial et créatif, sont généralement des sources d’idées inépuisables. Certains d’entre eux finiront peut-être par être transformés en entreprises rentables, mais la plupart finiront dans le tiroir «à ne pas faire».
Pourquoi? Car s’ils nous semblent brillants, peut-être pour le public auquel nous nous adressons ils n’ont aucun intérêt. Et, sans cet élément clé, ladite entreprise n’obtiendrait pas de résultats.
Pour que cela ne se produise pas, avant d’investir du temps et de l’argent, il convient de valider l’idée business.
Une fois validé, vous pouvez commencer à construire un projet solide dessus. Mais, si après le processus de validation, vous détectez que cette idée n’a pas la réception que vous attendiez, le plus conseillé est de l’abandonner ou de la modifier pour trouver la formule que votre public cible souhaite obtenir.
Nous allons en parler ici, avec plusieurs astuces pour valider une idée d’entreprise. Attention!
Comment valider mon idée d’entreprise?
S’il vous est arrivé que, après avoir créé un produit entier, avec le les coûts et les investissements nécessaires, ou créer un service, un site Web, le lancer … la seule chose qui pouvait être entendue dans votre e-commerce ou votre site Web était la chanson des grillons, c’est que vous n’avez pas suivi de processus sur la façon de valider une idée d’entreprise.
Cette étape, que traversent tant d’entrepreneurs et d’hommes d’affaires négligé, il a un impact énorme sur les affaires (à la fois positif et négatif), car lorsque vous le faites sur le marché, vous êtes sûr que votre produit ou service est ce dont votre public a besoin .
D’un autre côté, si vous ne l’exécutez pas, vous aurez investi un certain nombre d’heures et d’argent qui seront gaspillés. La partie positive est qu’il existe plusieurs techniques pour entraîner votre cerveau et valider une idée d’entreprise, parmi lesquelles; Apprenez à connaître la concurrence, identifiez votre client idéal et faites une prévente.
Apprenez à connaître la concurrence
La première des techniques pour valider votre idée d’entreprise est basée sur une étude de vos concurrents. Pour ce faire, il analyse des aspects tels que:
- Que vendent-ils
- Ce que vos clients en pensent
- Qu’est-ce qu’ils amélioreraient
- Quels sont vos points faibles
- Comment pourriez-vous les couvrir …
En bref, si nécessaire, vous devez acheter le produit de votre concurrence et l’analyser en même temps que le processus de vente, le service client et d’autres aspects. Ainsi, vous saurez en détail ce qui fonctionne déjà et à quel point vous pourrez entrer.
Identifiez votre client idéal
Chaque fois que vous souhaitez valider une idée d’entreprise, cela devrait être la première étape à franchir. Même avant de créer l’entreprise elle-même. Si vous n’êtes pas conscient des intérêts, des préoccupations, des peurs, des désirs et des besoins de votre public, comment allez-vous l’aider avec une solution?
Recherchez votre avatar pour obtenir toutes ces informations et Ainsi, vous pouvez créer un produit ou un service qui s’adapte à la réalité de ce type de personne. De cette façon, vous aurez plus de garanties de le frapper de cette façon que de devenir aveugle.
Faire une pré-vente
Une autre des techniques les plus recommandées pour valider une idée d’entreprise est de réaliser une prévente. Il s’agit de communiquer à votre public le lancement d’un nouveau produit qui, bien qu’il n’ait pas encore été créé, a une vision.
Les personnes qui partagent cette vision voudront être les premières à l’acquérir. C’est ce que l’on appelle les «early adopters».
Avec eux, vous pouvez créer le produit parfait en utilisant leurs commentaires comme une arme secrète. Ainsi, le produit sera validé à 48% car chacune de ses fonctionnalités a été conçue avec votre avatar.
Outils pour valider votre idée d’entreprise
Aussi des techniques précédentes, quand il s’agit de valider votre idée, vous pouvez utiliser d’autres outils pour vous aider à confirmer ou non qu’elle est vraiment bonne et que c’est ce que votre client idéal attend de vous.
Je vais en énumérer 3, certains plus complexes et d’autres plus simples, mais tous vous donnent des informations de qualité à suivre dans le bon sens:
1) Financement participatif
Il est également connu sous le nom de micro-mécénat et est souvent utilisé par les entrepreneurs qui ont une idée d’entreprise, mais qui n’ont pas le capital économique pour la réaliser.
Ce type d’outil pour valider une idée d’entreprise est basé sur toujours en financement collectif.
La personne intéressée à obtenir des capitaux crée une campagne dans les applications spécialisées existantes, fixant des objectifs économiques et des récompenses pour ceux qui l’aident à financer son projet.
Pour réussir, il faut le faire sur la base d’une stratégie bien définie et, surtout, qui comprend une phase de lancement préliminaire pour obtenir progressivement une liste des acteurs potentiels de la campagne.
Un exemple de validation d’une idée d’entreprise grâce à cet outil pourrait être la chaussure de voyage Tropicfeel qui a permis de collecter plus d’un million d’euros.
2) Business Model Canvas
Cet autre outil est très populaire dans le monde des affaires. C’est une toile vierge qui nous permet de développer un business model, qui se compose de différentes sections dans lesquelles il est nécessaire de placer des informations spécifiques pour donner forme à votre idée. Ceux-ci sont:
- Partenariats clés
- Activités Clé
- Ressources clés
- Proposition de valeur
- Relation client
- Chaînes
- Les segments du marché
- La structure des coûts
- Source de revenu
De cette façon, en un coup d’oeil vous aurez tous les piliers de votre idée des entreprises réfléchies pour pouvoir les évaluer.
3) Enquêtes
Ce dernier des outils pour valider une idée entreprise, c’est le plus simple de tous (mais pas pour cette raison, il est le plus utilisé).
Si ce que vous voulez Voici comment obtenir des informations de votre véritable avatar pour affiner au maximum, allez directement mettre en contraste les informations avec lui.
Participez aux groupes sociaux où vous êtes, forums, canaux de communication … et demandez-lui de répondre à quelques questions. Tout le monde ne vous répondra probablement pas, mais de ceux qui le font vous obtiendrez des informations très précieuses.
Alors, comment valider une idée d’entreprise? Tout d’abord, collectez des données sur votre concurrence et votre client idéal, utilisez les outils dont je vous ai parlé ici et, pour finir d’ajuster votre produit ou service, faites une prévente.
Si vous suivez ces étapes, vous prendrez moins de risques et, bien sûr, vous serez plus proche d’avoir une entreprise avec des perspectives d’avenir.